Introducción
El storytelling no es solo una herramienta poderosa en la literatura, también es un recurso invaluable en el copywriting. Las historias permiten a las marcas conectarse con su audiencia de una manera que las simples descripciones de productos no pueden lograr. Cuando se cuenta una buena historia, el cliente no solo recuerda el producto, sino que también lo relaciona con una experiencia emocional.
¿Por qué funciona el storytelling en copywriting?
Las historias tienen un poder único para generar emociones. Las emociones son una de las fuerzas más poderosas que pueden influir en las decisiones de compra. Un buen storytelling puede hacer que tu audiencia se identifique con los personajes, problemas y soluciones presentadas.
Cómo usar storytelling en copywriting
- Comienza con un personaje relatable: Haz que tu audiencia se vea reflejada en los personajes. Este puede ser un cliente que enfrenta un problema que tu producto puede resolver.
- Desarrolla un conflicto o desafío: Las buenas historias siempre tienen un conflicto que necesita resolverse. Presenta el problema que tu cliente está enfrentando.
- Presenta la solución (tu producto o servicio): La solución debe ser clara y efectiva, algo que realmente pueda resolver el desafío presentado en la historia.
- Cierra con una resolución satisfactoria: La historia debe culminar con una solución que deja a la audiencia satisfechos y con ganas de seguir interactuando con tu marca.
Ejemplo:
«María tenía un negocio que no lograba despegar. Siempre estaba ocupada con los detalles y nunca encontraba tiempo para lo que realmente importaba: hacer crecer su empresa. Entonces, descubrió nuestra herramienta de automatización y todo cambió. Ahora, María puede enfocarse en lo que realmente importa mientras nosotros nos encargamos del resto.»